中國板材市場發(fā)展現(xiàn)狀怎么樣？

發(fā)布時間：2024-09-07

　　深度分銷走到盡頭，給生產(chǎn)型企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，產(chǎn)銷矛盾加劇了廠商矛盾，低端板材對市場看不見，看不到，看不懂。而經(jīng)銷商與廠方之間，礙于自己原有的即得利益，倒逼工廠無法進行改革，改革意味著第一個去吃螃蟹。在消費者這一邊，消費者被各種各樣的概念影響著，在龐大的市場中，找不到自己真正需要的產(chǎn)品。原因很簡單，因為整體市場都這樣。而這主要取決于工廠的生產(chǎn)方式能不能改變。很多板材生產(chǎn)企業(yè)也不能像豐田公司那樣，從備貨式生產(chǎn)方式，轉(zhuǎn)向訂單式生產(chǎn)方式。換句話說，生產(chǎn)制造系統(tǒng)不能有效的控制存貨，以及存貨偏差，也不能生產(chǎn)出真正消費者需求，符合市場發(fā)展規(guī)律的產(chǎn)品。在現(xiàn)金流的壓力下，持續(xù)地在擴大產(chǎn)能和產(chǎn)量，使得工廠的營銷系統(tǒng)加大了銷售、營銷力度，把過量生產(chǎn)的產(chǎn)品推銷出去，從而，使市場存在大量的不符合市場需求的產(chǎn)品，這是一個惡性循環(huán)。

　　在這種生產(chǎn)方式下，企業(yè)及銷售系統(tǒng)，永遠(yuǎn)不可能站在消費者的角度去思考問題，永遠(yuǎn)不能成為消費者的代言人。相反，只能是生產(chǎn)系統(tǒng)的強力推銷者，而不是渠道及其終端零售門店的采購者，更不是消費者的采購者。工廠越來越難做，板材的貿(mào)易越來越難做，也是基于這個原因，把明明不是消費者真正需求的產(chǎn)品，還要強加地賣給消費者。

　　板材工廠還面臨第二個問題是供求關(guān)系的逆轉(zhuǎn)，商家倒逼供應(yīng)鏈。降價促銷的結(jié)果，一定是供求關(guān)系的逆轉(zhuǎn)。生產(chǎn)的原則是在效率基礎(chǔ)之上，消費者的原則是效用，即產(chǎn)品帶來的價值。生產(chǎn)企業(yè)不能改變生產(chǎn)方式，進而不能依靠性能來提高產(chǎn)品的性價比，結(jié)果也是惡性循環(huán)，產(chǎn)品效用遞減，供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)，消費者主導(dǎo)市場以及主權(quán)意識強化。這些都是不需要動腦，稍稍冷靜都能夠想到的問題。

　　好，那么由此引發(fā)的連鎖反應(yīng)，處在供與求關(guān)系中間的經(jīng)銷商、貿(mào)易商乘虛崛起，依靠一手托兩家的有利優(yōu)勢，站在消費者立場上，倒逼板材生產(chǎn)企業(yè)及至整條供應(yīng)鏈，比如賒款，比如降價，倒逼工廠打價格站，不打就不賣，賣不動。從而擠壓了生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間。繼續(xù)惡化，將把生產(chǎn)企業(yè)逼入困境。

　　所以，在中國板材市場做板材生意，需要先把這些問題想清楚，做工廠，做貿(mào)易，都要把這通這一關(guān)。

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